Автор чек-листа: Вадим Фингеров, Head of Sales в студии мобильной разработки Лайв Тайпинг

<aside> 📌 Скопируйте этот чек-лист к себе: нажмите кнопку Duplicate в верхнем правом углу экрана. После работайте с документом так, как будет удобно

</aside>

1. Позиционирование

• [ ] Знаем свою целевую аудиторию и как она принимает решение о покупке.
• [ ] Понимаем, как наш продукт/услуга помогает бизнесу клиента.
• [ ] У нашего товара/услуги есть чёткое позиционирование и УТП.
• [ ] Знаем, какое количество и качество продаж необходимо для достижения наших бизнес-целей.
• [ ] Знаем средний цикл сделки.
• [ ] У компании есть человек, ответственный за руководство отделом продаж.

2. Лидогенерация

a. Маркетинг

• [ ] У нас есть каналы, которые стабильно привлекают новых клиентов.
• [ ] Сформированы критерии качества лидов и целевые значения этих критериев.
• [ ] Мы понимаем, какое количество и качество лидов нужно для достижения наших бизнес-целей.

b. Обработка лидов

• [ ] Мы выстроили процесс обработки лидов.
• [ ] У нас есть чек-лист обработки входящих лидов.
• [ ] Входящие лиды обрабатываются в течении одного рабочего дня.
• [ ] Нецелевым лидам быстро отказывают, а целевых передают дальше по воронке.

3. Аналитика